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市場營銷助力溫度調節閥企業搶奪消費者和市場占有額


發布日期:[2013-12-20] 共閱[1043]次
   溫度調節閥是泵閥的一個重要組成部分,雖然我國溫度調節閥產業沒有國外機械化發達,但還是比較不錯的,當時我國溫度調節閥產品大多會集在中低端產品上,而關于體系化、集成化、自動化閥門產品或執行器體系而言,我國的產品出產才干相對單薄。
  在中國巨大的溫度調節閥市場中,完全可以容納更多的溫度調節閥。很多時候中國溫度調節閥企業缺乏的不是產品,而是市場營銷做得不夠好,終端消費者對產品了解的不到位導致了產品銷售的阻礙。
  其實,如今已經有了許多的產品營銷方式,不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告,中小企業完全可以利用網絡做營銷,把產品展現在消費者的面前,在消費都了解產品的同時,把產品品牌隨之推出去。中國現已有網民4億人,在這樣一個龐大的資源面前,溫度調節閥企業可以把營銷做得好,中國的溫度調節閥企業必將在新的一年里,隨著中窗市場的向好發展,必將走出一條中國特色的溫度調節閥產業道路。
  作為溫度調節閥廠家應該如何做好市場策略,這個是成功與否的關鍵所在。為了更好的給溫度調節閥企業更好的市場策略上面的建議和探討,我們跟企業管理專家進行了深入和廣泛的探討,先把探討的結果總結如下。
溫度調節閥
1. 首先要做好明確的市場定位,雖然說,溫度調節閥的市場應用是非常廣泛的,但是,不同的應用環境對調節閥的要求是不一樣的,而且很多領域里面還存在很多不能解決的難題和困難。所以作為生產廠家可以做好二個定位,一個是產品品質的定位,是定位低檔跑量還是定位中做質量要根據老板的想法、性格和資源來確定。第二個是要定位好產品應用的領域。比如主攻那個細分行業。把資源集中到某個細分領域,要比分散什么領域都做更加容易成功。
2. 資源是往市場傾斜還是往技術傾斜,也要做一個好的規劃。這個需要根據自身的資源和計劃走的路線來定。
  不管與顧客進行業務往來還是沒有,溫度調節閥企業都要與顧客保持緊密的關系,了解顧客的需求以此建立關聯,與顧客之間形成互助互需的關系,減少顧客的流失,逐步提高顧客的忠誠度,以此為溫度調節閥企業贏得更加穩固且長期的市場。
  溫度調節閥企業要擅于“傾聽”顧客的需求,但許多公司往往忽略了去傾聽顧客的需求,只是在滔滔不絕地介紹他們的產品有多么地好,產品只有滿足了顧客的需求才能夠銷售出去,如果沒有顧客需要,就算溫度調節閥企業吹得天花亂墜,顧客也是會不為所動的。在相互滲透、相互影響的市場中,對溫度調節閥企業來說zui現實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制,而在于如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發展。
  如今搶占市場的關鍵以變為了與顧客保持長期穩固的關系,顧客是溫度調節閥企業的“衣食父母”,把交易轉變成一種責任,建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
  由于營銷目標必須注重產出,注重溫度調節閥企業在營銷活動中的回報,所以溫度調節閥企業要滿足客戶需求,為客戶提供價值,而不是沒有意義的事情。一方面,回報是維持市場關系首段;另一方面,追求回報是營銷發展的動力,營銷的zui終價值在于其是否給溫度調節閥企業帶來短期或長期的收益,如果無法為溫度調節閥企業帶來收益,則這種市場策略是完全錯誤的。
  永嘉科士達閥門制造有限公司擁有高精度的加工中心、測量流量、泄漏量、強度試驗壓力機等精良 機械加工及專用設備。并設有控制閥和技術咨詢中心及現代化學性能測試中心 。充分發揮區域和品牌優勢,致力引進國際先進的技術和管理經驗,堅持不斷 創新,不斷提升企業綜合實力,擴大溫度調節閥市場占有率,應經形成了核電、火電、石 化、冶金、燃氣五大行業為主需要各種自控閥的產品結構。并可給用戶提供選 擇各種材質、工作溫度、壓力等級、驅動方式等需要的產品空間。
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